Клиент: завод по производству лакокрасочных материалов
Гео: Россия

Задача

Основная цель — проанализировать рекламные кампании за 2024 год и понять, действительно ли реклама в Яндекс.Директ приносит заявки.

Собственники сомневались в эффективности рекламы, хотя тратили на неё большие бюджеты.
После анализа сомнения подтвердились: за весь период не удалось найти доказательств, что реклама реально приносила клиентов.

Ошибки в текущей рекламе

Ошибка 1. Отсутствие аналитики
Ничего не было оцифровано. Единственная подключённая метрика содержала десятки автоцелей — вроде «просмотр страницы» или «поиск по сайту».
Такие цели не отражали реальные обращения, из-за чего оценить эффективность было невозможно.

Ошибка 2. Неверное позиционирование
Реклама была нацелена в основном на розничных покупателей — около 95% бюджета.
При этом бизнес клиента зарабатывает на оптовых продажах, но для оптовиков не было ни отдельного предложения, ни посадочной страницы.

Ошибка 3. Позднее обращение
Клиент обратился только после того, как потерял несколько миллионов на неэффективной рекламе.

Что сделали мы

1. Остановили все рекламные кампании.
   Смысла тратить бюджет без аналитики не было.
2. Подключили подрядчиков по CRM и сквозной аналитике.
   Чтобы с первого дня видеть, откуда приходят заявки и какие кампании окупаются.
3. Провели стратегическую сессию с клиентом.
   Определили целевую аудиторию:
   • конечные потребители (розница — нецелесообразно);
   • дилеры и оптовые покупатели — основной фокус.
4. Отказались от розничного трафика.
   Продажи розницы уже полностью заняты маркетплейсами, где продукция клиента и так представлена и находится в топе выдачи.
5. Разработали 2 новых лендинга под оптовиков.
   Отдельные страницы под дилеров, партнеров и крупные закупки.
6. Настроили новые рекламные кампании в Яндекс.Директ:
   • Поиск Яндекс.Директ
   • РСЯ
   • Telegram-каналы по строительной тематике

Результаты

Первый лендинг

🟢 Бюджет: 245 000 ₽
🟢 Результат: 139 заявок за 2 месяца
Скрин статистики рекламных кампаний:

Позже отказались от рекламы на Поиске Яндекса и телеграм из-за высокой стоимости заявок.

Второй лендинг

🟢 Бюджет: 410 000 ₽
🟢 Результат: 310 заявок за полгода
Скрин статистики

Примеры объявлений

Все заявки приходят в CRM и в телеграм-чат с нашим клиентом

Экономический эффект

Ранее клиент тратил около 3 млн ₽ в год, не получая подтверждённых заявок.
Теперь благодаря аналитике и новым стратегиям каждая заявка имеет понятную стоимость и источник.
Компания получила реальный поток оптовых обращений и прозрачную систему оценки рекламы.

Примеры

• Скриншоты объявлений
• Примеры заявок из CRM

Итог

Клиент перестал «лить в никуда» и теперь инвестирует только в работающие каналы.
Сэкономлено более 3 000 000 ₽, выстроена аналитика и система привлечения оптовых клиентов.